第二十四章 局长的三寸便条

俗话说，“万事开头难。”

江昌忠、江昌义来到销售部，很快就尝到了辣汤辣水，令他俩苦不堪言。来到一个陌生的城市，没有任何的人际关系，也没有任何的推销经验，两兄弟处处碰壁。

他们的任务，分为两大块：一是把精纺的亚麻面料，推销给服装厂；一是把粗纺的麻纱，推销给棉纺厂、丝织厂，加工成棉麻、丝麻面料。

奔走了好多服装厂，三言两语就被人家打发了：“我们有固定的供货渠道，没必要再折腾了”；跑了许多纺织厂，回答异口同声，仿佛他们事先开过会、统一了口径：“质次价高！合作？免谈！”

销售人员全都有销售指标的，跟工资报酬，紧密挂钩。前三个月很快过去了，跟厂里一结算，江家兄弟不仅一分钱工资没有赚到，还得倒过来向厂里交钱！一气之下，江昌忠打起了退堂鼓，嚷嚷着要写辞职报告。

倒是老二江昌义多留了一个心眼，问道：“哥，报纸上报道了我们俩的那点事，我们才转危为安，保住了饭碗。你说，是我们俩的运气好，瞎猫子碰上了死老鼠，正好赶上记者来厂里采访呢？还是施老师用了锦囊妙计，把记者约到厂里来的？”

江昌忠不爱动脑筋，说：“这都是好久以前的事了，还琢磨它干啥呢？！”

江昌义恳求道：“哎呀，你说嘛！”

江昌忠歪着个圆滚滚的大脑袋，想了好大一会儿，才说：“从施老师那天半夜的表情，我估摸：一定是他想到了这个好点子，然后去省里搬来救兵……”

“着呀！我们这次，又遇到难题了，再去找施老师，再去搬救兵，你看行不行？”

江昌义问。

江昌忠摇头，撇嘴：“把握不大。施老师又不是搞销售的。老实巴交的秀才一个，他能有什么办法？！我们又跑到矿上去，车票钱，贵得很，这且不说，这次，我们再也不好意思，两手空空上门去吧？把买礼物的钱算上，那可就不是个小数目了。还不如省下这钱，吃两餐好的！”

“舍不得孩子套不住狼！该花的钱，就得花！”

江昌义抱着脑袋想了半天，“哎！有了！我们不用亲自上门。只写封一信去。管它成不成，损失的，也就是一张邮票钱！“

“咦！好好好！这这这，这个主意好！”

江昌忠一激动，就有些结巴。

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